Web3 消费者调研：NFT 用户付费指南

来源/DappRadar

编译/章鱼哥

购买NFT你想获得什么？答案是一份没有用于投机交易的资产。

DappRadar和Alsmine的研究表明，消费者希望从NFT中获得真正的价值、利益和效用。

虽然像素化的Punk和无聊猿等似乎成为了NFT的典型代表，但人们想要和期待的不仅仅是艺术或投机交易。我们的研究表明，消费者重视真正的利益、效用、价格和交易的便利性（即使用信用卡支付）。

2023年会是实用型NFT的一年吗？

在企业开发更强大的B2B技术的同时，Web3和区块链行业继续构建更好的安全基础设施。我们认为这两项发展是大规模采用的关键支柱。为了进一步推动这一趋势，耐克、星巴克和沃尔玛等主要品牌已经采取了自己的战略，将现有和新用户引入Web3。然而，仍然缺少一些非常明显的东西，例如对消费者需求、偏好和行为的深刻理解。

重要问题仍然存在，我们将在本报告中深入探讨。谁是更广泛的NFT消费者，他们想从Web3中得到什么？他们认为NFT在他们的生活中扮演什么角色？哪些公司和品牌在Web3方面进行创新，同时使用Web3支持的技术打造消费者目前需要的产品和服务，推动行业向前发展？

NFT已经证明了它们有可能彻底改变企业与消费者之间的商业关系，而这一新的数字化转型浪潮已经影响到多个行业。商业化NFT：代表有形、可衡量价值、商业利益或效用的智能合约，是消费者真正想要的。

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2022 NFT市场概述：一个有弹性且不断增长的行业

2022年的NFT市场在区块链平台和市场上共产生了价值247亿美元的有机交易量，与2021年的251亿美元相比，只是略有下降。考虑到ETH价格同比大幅下降60%，这表明整个2022年NFT市场活动具有令人印象深刻的复原力。这也表明，加密货币和NFT市场的行为变得更加独立。

在2022年，NFT销售额和独立交易者数量都有显着增加。独立交易者数量较上年增长19.75%，达到690万。独立交易者的这种指数级增长表明NFT市场已经能够吸引一批新的参与者，这对该行业的未来是一个非常好的迹象。

此外，今年NFT的销售额增长了67%，达到1.07亿。值得注意的是，其中3865万次是在新渠道进行的，而不是通过现有市场进行的。这些交易是由Reddit等新玩家直接通过品牌平台、钱包到钱包完成的，有些交易使用法定支付代替仅限加密的选项。这表明对使用和获取NFT的多样化方式的需求大幅上升，市场替代方案的种类也越来越多。

2022年NFT市场增长的另一个重要原因是更加关注效用和可衡量的收益。 2022年推出的NFT专注于为用户提供更多实用性，这使它们对更广泛的受众更具吸引力。为了进一步发展NFT需要提供更多真实世界的应用，而不仅仅是解锁独家内容或体验。

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Alsomine NFT消费者研究：消费者除了PFP（Profile Picture）和数字艺术之外还想要什么？

Alsomine在2022年11月至12月期间对341人进行了调查，以更好地了解当今NFT消费者的真正需求。

研究发现，为消费者提供真正实用和利益的NFT是当今NFT市场增长的最大驱动力。有必要让NFT老用户和新用户更容易获得收益。

该研究确定了消费者在NFT市场中的两个主要差距：信息差距和访问差距。 消费者需要了解、验证和信任每个NFT产品，但他们没有兴趣花大量时间学习和适应他们的习惯。新一波NFT用户需要轻松、无摩擦地获取NFT，包括无需被迫单独打开钱包或使用加密货币即可购买NFT的能力。在考虑NFT的更广泛用途时，单个NFT的价格点必须与Web3领域之外的类似价值相匹配。

Web2公司转向NFT的趋势也很重要，因为他们寻求利用NFT作为向用户提供独特且有价值体验的一种方式。Tiffany的 NFT系列是Web2和Web3结合的一个很好例子。这个由250个NFT组成的系列是专门为CryptoPunks持有人提供的数字通行证，，它赋予持有者将其CryptoPunks转变为包含精美宝石和钻石的定制吊坠的权利。这显然是一个非常高端的产品。然而，它确实符合NFT领域之外提供类似产品的预期。

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消费者对实用型NFT的有形利益越来越感兴趣

实用型 NFT旨在提供特定的效用或功能，而不是纯粹的收藏品。该价值存在于NFT之外，因此NFT上艺术性的有无不会影响其价值，这与通常本身就是艺术品或PFP的传统NFT不同。

这些NFT可用于多种目的，例如授予对内容或事件的访问权限、代表所有权或会员资格、解锁游戏中的好处或功能、提供投票权、活动门票等等。

品牌需要考虑，与任何其他产品或服务一样，NFT对不同消费者群体（即年龄、性别、兴趣）的客户有不同的好处，并且不能用链上数据代替。公司还必须根据消费者的Web3“成熟度”来考虑他们的产品，不同的NFT好处和体验会根据这些因素吸引不同的受众。

大多数NFT消费者（60%）没有听说过实用型NFT，只有少数10%的人兑换了实用型号NFT的福利，绝大多数（92% 的受访者）认为拥有一个提供各种福利和实用性的NFT是有好处的。

当涉及到提供明确效用和利益的NFT时，新来者和Web3原住民都对NFT持乐观态度和持续兴趣。

当被问及他们打算在下个季度是否参与NFT活动或购买NFT时，57%的受访者表示他们打算购买/出售或赎回NFT的收益。

在最活跃和最有经验的Nfteers（NFT用户）中，意图增长到80%，且明确强调NFT创建者提供的福利和津贴的透明度。

就实用型NFT最重要的方面而言，研究发现人们现在更多地寻求有形的利益。消费者表示，拥有NFT能为他们带来利润的能力是关键。31%参与调查的用户将可以赚钱或省钱的NFT评为最重要。其次是“资产所有权”（22%排名第一）并能够玩它（“游戏和元宇宙”，19%）或使用它来访问活动或有门槛的网站或俱乐部（“会员资格和访问权限”，18%)。所有这些都表明NFT已经不仅仅是为了好看。

到2022年底，使用NFT的人有一些有趣的行为差异。新的NFT用户比NFT老用户更倾向于基于NFT的门票价值 ，而NFT老用户对资产所有权、会员资格和收益表现出更高的赞赏。

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实用至上：发现领先的NFT项目

传统品牌和原生Web3公司都已成功向其客户推出实用型NFT。实用NFT最流行的示例之一来自去中心化虚拟世界The Sandbox。在这里，玩家可以购买和拥有虚拟土地，并以独特和创造性的方式开发它。此外，用户可以提前进入Alpha seasons或获得SAND质押的独家APR收益等。这是针对特定目标受众使用实用NFT的一个很好的例子。

Sandbox已经吸引了大量的兴趣和投资，自推出以来产生了4.46亿美元的总交易量。

在回顾提供实用性的顶级项目时，数据显示，许多顶级实用程序NFT系列，例如CryptoPunk和Bored Ape Yacht Club，已经从数万笔销售中产生了数十亿美元的交易量。

从销量来看，排名靠前的实用型NFT系列中，Parallel Alpha、The Sandbox或Yuga的Othersid等面向游戏的项目位居榜首。与此同时，Mutant Ape Yacht Club (MAYC)、Beanz和Meebits都作为实用性的一部分从主要NFT生态系统空投。 这些趋势表明，对这些NFT的需求可能更多地是由它们的实用价值驱动的，而不是短期的经济激励。

尽管交易量和销售数量仍然是需求和兴趣的重要指标，但公司必须考虑实用NFT的其他关键指标：

• 消费者在没有经济激励的情况下，保留NFT的时间，例如质押

• 向他人推荐的可能性

• 实用性转换/赎回率

• 对于具有实际应用功能的，其价格和产品是否比以前的Web2形态更具吸引力？

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信用卡便利性：NFT购买者的关键因素？

根据Alsomine的研究，使用信用卡购买NFT的能力被列为购买NFT的第二重要考虑因素。研究表明，30%的受访者将此视为他们的首要任务，强调交易的可访问性和便利性是NFT市场发展的关键因素和真正推动因素。

研究发现，许多优先使用信用卡购买的人对加密货币世界并不陌生，其中38%的人拥有数字钱包或之前购买过加密货币。研究发现，女性更倾向于使用信用卡购买NFT，38%的女性受访者表示这是她们的首选方式，而在总人口中这一比例为30%。

总之，交易的便利性和信用卡使用的便利性成为潜在NFT买家的一个重要考虑因素，尤其是越来越多地加入NFT交易游戏的女性。该调查强调了为NFT提供无障碍和便利的支付方式的重要性，以吸引和留住多样化的买家。

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实用型NFT定价影响整个NFT市场

虽然第一代NFT主要被其创建者和购买者视为交易资产，但实用NFT与产品或服务价值相关，因此需要与其在现实世界中的定价相对应并受其影响。

根据Alsomine的消费者研究，NFT成本低于100美元是许多Nfteers的主要关注点。有趣的是，这也清楚地反映在不同区块链上的平均NFT销售价格上。

在2022年第四季度，以太坊的NFT平均交易规模最高，为464美元，其次是Polygon为61美元，BNB Chain为55美元，Solana为23美元。游戏协议的平均NFT交易规模通常较低，Immutable X为29美元，Ronin为14美元，Wax为4美元。随着NFT的价格越来越接近于它们的收益，它们将更容易为公众所接受。

区块链明确地专注于以实用（和品牌）为中心的战略，这很可能会为他们提供良好的增长基础，我们可以在他们的平均交易价格中看到这一点，Polygon在2022年第四季度的平均价格为61美元，Flow为19美元。这两个区块链都在实用NFT方面取得了多项成功，这在Reddit对Polygon的使用以及NBA、NFL或西甲联赛等主要体育联盟与Flow之间的合作中显而易见 。

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绘制2022年NFT用户的地理分布

虽然Alsomine调查提供了对潜在NFT购买者的行为和偏好的宝贵见解，但还有另一个数据源可以提供对该行业的额外见解，即DappRadar的流量分析。

2022年，东南亚国家在NFT市场上的足迹显而易见，其中新加坡占27%。美国以26.20%紧随其后，日本以22%位居第三。这三个国家构成了DappRadar网站上的大部分NFT流量。

印度、德国、印度尼西亚和英国也是在NFT市场占有重要地位的国家，尽管与前三名国家相比，它们的主导地位要低得多。俄罗斯和尼日利亚的NFT流量份额较小，分别为3.07%和0.02%。

尼日利亚的案例值得强调，因为这个非洲国家是加密货币采用率较高的国家之一。这与乌克兰的情况相同，加密货币采用率高的国家不一定对NFT有对称的需求。

NFT在东南亚的日益流行可归因于Axie Infinity等玩赚游戏的快速增长，此类游戏在该地区的加密游戏玩家中人气激增。

2022年6月，泰国举行了首次虚拟房产销售，允许用户购买曼谷市区内的实际房产，成为元宇宙生态系统中的虚拟土地所有者。这凸显了NFT被用于现实世界资产的日益增长的趋势以及它们如何越来越多地被视为一种合法的投资形式。

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结语

正如Alsomine的研究所证明的那样，通过为NFT创造新的用例，不仅仅是数字艺术和收藏品，实用型NFT有可能推动Web3空间的大规模采用和商业模式创新。实用NFT可以为去中心化的应用、游戏、市场和其他服务提供动力，其中所有权、身份和交易性是关键。

NFT市场继续增长并证明其弹性，NFT销售额和独立交易者数量的显著增长也标志着这一点。主流行业越来越多地采用NFT，以及对实用性的关注极大地促进了这一增长。

随着2022年出现的基于NFT 的消费者奖励计划和票务解决方案的兴起，NFT在各个行业中的重要性持续增长。例如，星巴克推出了基于区块链的忠诚度计划和NFT社区星巴克奥德赛，它提供以咖啡为主题的NFT，这些NFT可以转化为现实世界的体验。类似地，GET Protocol提供了一种NFT票务解决方案，可以发行带有可验证数据的链上NFT票证。这些举措展示了NFT超越传统用例的多功能性和潜力。

随着实用NFT的用例不断扩展，我们可以期待看到Web3技术的潜力得到越来越多的采用和主流认可。这可能会导致该领域的更多投资和创新，以及为创作者、开发者、企业家和成熟企业玩家带来新的商业模式和收入来源。

※此文为海外译文，文章略有删改，仅为观点分享，无任何投资建议